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外贸营销培训
十年实战 八大方面 诠释外贸营销之路...
赵鹤飞
外贸营销策划
1.营销策划 2.品牌塑造 3.团队建设 4.网站建设 5.营销覆盖 6.客户信任 7.国际合作 8.外贸出口
赵鹤飞
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追求什么? 让我们行动!

如何做好中小企业外贸营销概述

一、导语:

    马云说过,互联网时代企业要么顺势做好电子商务,要么无商可务!而网络营销是电子商务中最前沿的、也是外贸最依赖的渠道和方法。

二、如何做好外贸营销:

    我所理解的外贸营销,指企业根据外贸市场拓展需要,将企业产品或服务通过各种途径传播,传递到海外买家面前或者让海外买家容易找到,最终实现外贸企业自身产品利润的最大化。
    如果使用传统的营销方法(如:国外展会、杂志等)成本很高,很多发展中的企业都难以承担;此时,日趋完善的网络非常适合外贸企业进行海外推广,并经与各种传统营销方法融合,形成了目前的以网络营销为主导、以数据库营销为整合的外贸营销新模式。

    本站分享的重点是如果做好外贸营销,由此,本人将外贸网络营销和外贸团队建设的经验,实事求是地总结并系统地表述出来。主要从以下八大方面来阐述:
1、外贸营销策划 —— 商场如战场,正所谓运筹于帷幄之中而决胜千里之外,营销工作开始之前,结合企业实际和网络环境,准确地分析环境、定位市场,而后形成切实可行的外贸营销方案,才能有更加准确、快速地实现营销目标

2、外贸品牌塑造 —— 分两个方面:品牌定位和定价;其一,出口产品质量往往要求比较高,但很多企业还是粗制滥造,将质量不稳定的产品销往国外,最终会给售后带来很多麻烦,造成企业自身损失;其二,国内生产制造厂家众多,价格战会致使企业利润严重下滑,而最终不得不放弃此类市场,如当前印度一味追求低价一样!提升企业外贸出口产品竞争优势的重点应该是提升产品质量和科技含量!要做到这一点其实并不难,在相关的栏目我将和大家一起分享。

3、外贸团队建设 —— 以人为本,您的企业做到了吗?当前,外贸营销人员的成长时间长、营销技能低(本人就不喜欢招聘工作年限超过3年以上的外贸人,俗称老油条),其主要原因就是一般营销人员主观学习能力低,而企业也很少提供客观学习条件(如:专业技术、商务谈判和客户开发技能等培训);此外,即使培养出个别外贸精英,也因为收入、职业规划的缺失,导致流失严重! 本人很喜欢销售精英制,外贸销售人员的收入高,对企业老板来说是好事!

4、外贸网站建设 —— 外贸企业需要建立一个营销型外贸网站,作为外贸营销人员的网络平台。该外贸网站建设以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径随时随地的、方便快速获的得企业外贸产品信息

5、外贸营销覆盖 —— 这点很多企业都做的不足。我认为外贸营销覆盖主要包括营销地域覆盖、营销方式覆盖和营销对象覆盖三个方面;其中,覆盖地域不单是营销区域,更重要的是本土化语言的信息覆盖;其次,营销方式则有很多,只要适合外贸营销的都可以整合起来;最后,营销对象覆盖指充分挖掘某一新行业或者某新领域的市场,培养、转化潜在客户。但是全面覆盖不意味着高成本投入。要做好这一点,首先要求有此意识,其次要求营销部门对外贸市场的现状和发展有深刻的认识和了解才能做好。而如何快速的认识和了解本行业现状和发展趋势,我认为结合网络营销体系和手段,能更科学化、数据化的体现出来

6、赢得外商信任 —— 信任,都是人与人之间建立起来的关系纽带!在国外客户接待过程中,外贸人员良好的商务素养、熟识的专业知识和亲和的顾问式销售模式,都将让客户倾向于您公司。

7、借力国际合作 —— 代理商销售渠道的优势凸显于产品本地化服务。利用低成本互联网营销,来延伸到线下销售网络,以组建整个本地化销售网络体系,成为外贸企业的最优选择!但合作之初并没有太多成熟的代理商,只有协助和引导他们做好市场发展规划和产品销售能力提升,才能有助于企业在稳固现有渠道的基础上,开拓出更多领域的市场

8、外贸出口务实 —— 做外贸出口并非企业害怕的那样高深复杂,只要谨慎的遵循外贸出口流程:报价、订货、收款、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇等。而普通外贸企业只要做好报价、订货、收款、备货、包装,其他工作都可以交给专业的外贸代理公司和货运代理公司,以确保安全、便捷,来顺利达成外贸出口

感受外贸营销的酸甜苦辣:

  于企业,外贸营销利益比国内高数倍数十倍,让国内企业都跃跃欲试!但现实残酷,少数企业借机快速成长,而多数仍处原始发展阶段。
  于个人,外贸销售光鲜的职业却让很多外贸人觉得技穷无助。
  在这里,我想对企业家说:要业绩的同时请注重培养人才,比起被领导,他们更需要被指导;也对外贸营销人说:如不够强大,请主动学习,而非脚踩西瓜皮和守株待兔!

外贸营销培训师赵鹤飞介绍:

    深入外贸营销工作十年,从外贸营销员到营销总监,为多家企业带来跨越性发展;精通外贸网络营销,国内外客户开发及外贸营销实战经验丰富;
    受聘多家企业外贸营销顾问,亲身示范和指导企业外贸网络营销策划、营销平台规划与搭建、营销团队建设与管理工作;深刻理解国内企业对外贸网络营销的需求,为企业提供切实可行的外贸营销方案。
    倡导以人为本的网络营销理念,多年来帮助数十家企业通过网络提升营销业绩、拓展市场、建立网络品牌,为企业制定基于互联网时代的企业营销战略。

咨询热线:
手机:13601099165
QQ及邮箱:380472445@qq.com

给外贸企业的几点建议:

1、了解企业和产品的永远是你自己,任何决定须要你自己理智做出,而非一时被“专家”鼓动;

2、目前市场上少有某种营销方法是立竿见影的,即使是相对较好的外贸网络营销,这时请您理智的采用“小试身手”的方法渐进;特别是在国内网络营销发展的初级阶段,大多数为您提供网络营销服务的人员都对网络营销一知半解!

3、企业无论所处困境还是顺境,不断完善、管理好外贸营销团队,以保持企业营收增长;如果,发现可以培养,为您独当一面的人才,请不要吝惜他们的收入,这样的人多了,你才不会被自己的企业奴役!

4、当您做一件超出控制能力的外贸订单时,请毅然抉择,不要失去一个信任你的客户或者是自己的企业,须知小心驶得万年船!

 

 
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